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【慕臣•商品陈列】各商品陈列“十五”大原则

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  • 上传时间:2020-06-26
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据调查,便利店同产品陈列展示中,有效简洁的商品陈列展示方式,比不陈列、无展示的商品销售额高出好几倍。良好的陈列方式不仅可以营造良好的销售氛围,而且还可以促进70%的消费者积极购物。便利店商品陈列方式有15条原则,遵循这些原则,可以让消费者对商品的认知更直观,更加容易购买商品。

(1)最大化陈列原则:商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。

(2)垂直集中陈列原则:因为人们的视觉习惯是先上下,后左右。所以垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。尽可能把超市中所有规格和品种的商品集中展示。简单来说就是将同一包装平行陈列,同一品牌应垂直陈列。

(3)下重上轻原则:将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,以便于消费者拿取,也符合人们的审美习惯。

(4)全品项陈列:集中便利店中的全品项商品,分类陈列在一个货架上,就可满足不同消费者的需求,亦可以增加销量,扩大中低端商品的影响力。

(5)满陈列原则:要让自己的商品摆满陈列架,这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。

(6)陈列动感原则:在“满陈列”的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

(7)堆头规范原则:不管是批发市场的堆箱陈列还是便利店的堆头陈列,都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往便利店最佳的位置,是我们花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

(8)整洁性原则:保证所有陈列的商品整齐、清洁。换位思考,如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。

(9)统一性原则:所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。

(10)价格醒目原则:标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买力的动力之一,既可增加产品陈列的宣传告示效果,又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。

(11)先进先出与最低储量原则:按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放在外面,确保店里的库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。零售店内商品的品种、规格万万不能断货,断货给厂家、商家带来的危害十分严重。协助商家清点库存数,随时掌握库存数,主动配合商家做好安全库存工作。

(12)色彩对比原则:商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合,使其相得益彰。

(13)利用空间原则:目前便利店的堆头空中面积暂时还没有收费,利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积,而且可以加强陈列的生动性,并能达到最大化原则!

(14)、最佳生动化原则:必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意。

(15)重点突出原则:在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,让顾客一目了然。具体以什么产品为重点,根据不同市场或不同超卖的具体情况而定。

超市商品陈是为了达到美化店面、刺激消费者的作用,而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,便于消费者寻找和提取。